7 façons simples d'améliorer les conversions avec des pages de destination optimisées

Sur le marché numérique concurrentiel d'aujourd'hui, vos pages de destination ne sont pas seulement des passerelles, mais des moteurs de conversion essentiels.

Bien que le contenu optimisé des pages de destination puisse augmenter les taux de conversion jusqu'à 80 %, savoir par où commencer n'est pas toujours facile. C'est particulièrement vrai si vous n'êtes pas familier avec le marketing de contenu.

Heureusement, en tant que propriétaire de site Web WordPress, il existe des moyens simples d'améliorer vos pages de destination sans avoir à être un expert en SEO ou en marketing. En mettant en œuvre ces stratégies sur les pages de votre site Web, vous libérerez le véritable pouvoir du SEO.

Dans ce guide, je vous présenterai tout, des bases des pages de destination et de leur importance pour l'e-commerce, à sept conseils pratiques qui peuvent vous aider à améliorer votre contenu et à augmenter vos conversions.

Comment optimiser le contenu de votre page de destination

Pourquoi les pages de destination optimisées sont-elles nécessaires pour votre site Web ?

Pour les sites d'e-commerce, les pages de destination jouent un rôle essentiel. Elles servent de premier point de contact où les visiteurs décident d'explorer davantage vos produits ou services. Les pages de destination optimisées dans l'e-commerce :

• Améliorent l'expérience utilisateur en réduisant les frictions
• Guident les visiteurs directement vers les pages de produits, les promotions ou les formulaires de paiement
• Augmentent les taux de conversion globaux et le ROI grâce à une messagerie ciblée

Une page de destination bien optimisée signifie que vos visiteurs obtiennent exactement ce dont ils ont besoin avec un minimum de distractions, vous aidant ainsi à convertir plus de simples navigateurs en clients fidèles.

Considérez les points suivants :

• Message ciblé : Avec un seul appel à l'action clair, les pages de destination optimisées éliminent les distractions, garantissant que les visiteurs comprennent immédiatement quel produit ou quelle offre est présenté.
• Expérience utilisateur améliorée : Une page optimisée est conçue pour se charger rapidement, être esthétique sur les appareils mobiles et être facile à naviguer. Ceci est essentiel pour réduire les taux de rebond et maintenir l'engagement des utilisateurs.
• Trafic ciblé : Les pages de destination efficaces sont alignées sur des campagnes marketing spécifiques. Que le trafic provienne des médias sociaux, du marketing par e-mail ou des publicités payantes, la page de destination renforce la promesse de la campagne, créant un parcours utilisateur transparent.
• Prise de décision basée sur les données : Les pages de destination optimisées sont construites en tenant compte du suivi et de l'analyse. En surveillant les indicateurs de performance clés, les sites d'e-commerce peuvent affiner continuellement leur messagerie et leur conception pour répondre aux besoins et aux tendances des clients.
• Avantage concurrentiel : Dans un marché encombré, une page de destination qui se démarque par un texte persuasif, des avantages clairs et des offres attrayantes peut transformer des visiteurs potentiels en clients.

En fin de compte, les pages de destination optimisées ne visent pas seulement l'esthétique : elles sont un outil essentiel pour convertir les visiteurs en acheteurs en tenant compte du comportement de l'utilisateur, en renforçant la confiance grâce à des messages clairs axés sur les avantages, et en simplifiant le processus de prise de décision.

Que sont les pages de destination ?

Les pages de destination sont des pages Web autonomes créées spécifiquement pour des campagnes marketing ou publicitaires. Elles sont conçues pour :

• Diriger les visiteurs vers un seul appel à l'action (CTA)
• Présenter un message ciblé qui répond aux besoins des utilisateurs
• Réduire les distractions qui pourraient détourner les visiteurs

Que vous accueilliez des clients potentiels, que vous développiez votre base d'abonnés ou que vous génériez des ventes directement, vos pages de destination doivent proposer des textes et des visuels précis qui résonnent auprès de votre public.

Comment optimiser le contenu de votre page de destination

Maintenant que vous avez une compréhension plus approfondie des pages de destination optimisées, examinons d'abord ce qui pourrait être la stratégie la plus efficace pour les améliorer.

Étape 1 : Concentrez-vous sur les avantages, pas sur les fonctionnalités

Avez-vous déjà recherché un outil particulier pour votre site Web et décidé de ne pas l'acheter parce que vous n'étiez pas sûr des avantages réels des fonctionnalités pour vous ? Vos visiteurs ressentiront la même chose si vous ne mettez pas l'accent sur les avantages de vos produits ou services.

C'est un conseil de rédaction intemporel, mais il est essentiel lorsque vous souhaitez que vos visiteurs passent à l'action.

N'oubliez pas qu'ils se soucient des avantages qu'ils recevront en utilisant votre produit ou service. Ils veulent savoir comment leur vie s'améliorera après un achat.

Regardez cet exemple d'Unbounce, une plateforme de création et d'optimisation de pages de destination alimentée par l'IA. Ils promeuvent les avantages de leur produit de plusieurs manières :

• « Sans I.T. » – Simple et pas besoin de développeurs.
• Bouton d'appel à l'action « Taux de conversion élevés » – L'utilisateur souhaite plus de conversions.
• « Taux de conversion doublés et triplés » – Plus de langage sur des conversions plus élevées.
• « Expédier sans ingénieurs » – Plus de langage sur le fait de ne pas avoir besoin de support technique.

Voici un autre excellent exemple d'Evernote, une application de prise de notes. Remarquez comment ils expliquent les avantages de leur produit en une seule phrase concise.

Si votre texte présente la solution que vous proposez, vous ne répondez pas à leurs questions et n'atténuez pas leurs craintes. Vous devez vous assurer de mentionner votre solution afin que le lecteur sache qu'il est au bon endroit.

Étape 2 : Rédigez un titre accrocheur

Même si vous écrivez le meilleur texte du monde, la plupart de vos visiteurs ne le liront pas. La plupart des gens parcourent la page brièvement à la recherche de mots et d'expressions individuels avant de décider de passer à autre chose ou de revenir en arrière.

Cela dit, presque tous vos visiteurs liront votre titre. Si vous pouvez l'utiliser pour les intriguer, il y a de fortes chances qu'ils restent plus longtemps sur votre page.

Vous voudrez utiliser des mots-clés pour créer des titres SEO irrésistibles qui génèrent plus de trafic et se classent mieux dans les résultats de recherche.

Votre titre doit être :

• Clair – Évitez les métaphores fantaisistes, le langage astucieux et l'humour. Allez droit au but pour que les visiteurs comprennent exactement de quoi parle votre page.
• Pertinent – Le titre doit être étroitement lié à la façon dont le visiteur a trouvé la page. S'il a cliqué sur une publicité « essai gratuit » sur Facebook, la page de destination doit faire référence à un essai gratuit.
• Empathique – Connectez-vous immédiatement aux problèmes des visiteurs. Vous n'avez pas à résoudre leurs problèmes dans le titre, faites simplement savoir au lecteur que vous les comprenez.

Votre titre doit comporter de dix à quinze mots. Moins, et ils n'auront pas assez d'informations. Plus, et vous les submergerez. Il doit équilibrer les mots d'émotion, les mots de pouvoir et les mots inhabituels.

De plus, vous devez vous assurer que votre titre est l'élément le plus grand de la page afin qu'il ne puisse pas être manqué. Placez-le au centre supérieur de la page, ou aligné sur un côté juste au-dessus de votre texte de support.

Nous vous suggérons également d'utiliser un outil d'analyse de titres pour vous aider à apporter des améliorations.

MonsterInsights, le plugin d'analyse le plus puissant de WordPress, offre un analyseur de titres gratuit. Un autre outil d'analyse de titres solide que vous pouvez utiliser est fourni par All in One SEO (AIOSEO), le plugin et la boîte à outils SEO n°1 pour WordPress.

Vous pouvez utiliser le plugin pour obtenir des suggestions de titres et de mots-clés directement depuis votre tableau de bord WordPress. Il vous permet également d'effectuer un audit SEO complet de votre site.

Étape 3 : Organisez le texte dans un format simple

Comme je l'ai mentionné précédemment, les utilisateurs lisent rarement chaque mot de la page. C'est particulièrement vrai si votre texte est long, dense et écrasant.

Au lieu de jeter des paragraphes difficiles à vos lecteurs, organisez votre texte dans un format numérisable qui leur permet de le consommer rapidement. Si les lecteurs remarquent qu'ils peuvent facilement parcourir votre contenu, ils seront plus susceptibles de le lire.

Comment rendre votre texte numérisable ? Voici quelques suggestions utiles pour vous aider à démarrer :

• Suivez votre titre avec un sous-titre qui donne des informations importantes.
• Utilisez des puces pour décomposer les principaux avantages de votre produit ou service.
• Utilisez des images pertinentes, pas seulement des photos de stock jolies.
• Rendez votre appel à l'action évident afin qu'ils comprennent la prochaine étape.
• Si vous avez besoin de paragraphes de texte, divisez-les avec des en-têtes de section.

Étape 4 : Utilisez un langage simple et direct

À moins que vous ne vendiez à un groupe très spécialisé de personnes très techniques, il n'y a jamais de raison d'utiliser un langage complexe dans le texte de votre page de destination. Il est toujours préférable d'être simple, clair et concis.

Évitez le jargon et les mots marketing dénués de sens autant que possible. Les gens gémissent lorsqu'ils lisent un tas de clichés qui sur-gonflent votre sujet.

Une façon de rédiger un texte simple est d'arrêter d'y penser comme à du copywriting. Vous ne faites pas la promotion d'un produit ou d'un service, vous avez une conversation avec un ami. Écrivez comme un humain. Voici quelques conseils :

• Gardez vos phrases courtes avec pas plus de deux clauses.
• Utilisez la perspective à la première personne.
• Limitez-vous aux mots que vous diriez dans une conversation.
• Lisez votre texte à voix haute. S'il sonne bizarre, réécrivez-le.
• Variez et randomisez la longueur de vos phrases.
• Utilisez des expressions que vous ajouteriez aux conversations normales, comme « Wow », « Tu sais ? » ou « Ouais… »

Assurez-vous de ne pas utiliser de mots ou d’expressions que votre public ne comprend pas avant de les avoir expliqués.

Par exemple, cette page de destination iBoske utilise un titre déroutant car les lecteurs ne savent peut-être pas ce qu’est un « arbre de décision » ni pourquoi ils en ont besoin.

Étape 5 : Utilisez des chiffres et des données pour étayer vos arguments

Examinez chacune de ces phrases. Laquelle vous semble la meilleure ?

• « Si vous travaillez avec nous, vos ventes vont exploser ! »
• « Nos clients constatent une augmentation de 45,4 % de leurs ventes au cours des 60 premiers jours. »

La deuxième affirmation est meilleure car elle est crédible. Elle donne l’impression que quelqu’un a réellement mesuré son efficacité plutôt que de sortir un argumentaire de vente vague.

Veillez à inclure des données et des métriques tout au long de votre contenu pour étayer vos arguments. Cela aide vos lecteurs à replacer vos résultats dans leur contexte.

Par exemple, si vous prétendiez aider vos clients à obtenir 100 prospects la première année, le lecteur ferait un calcul rapide pour déterminer ce que 100 prospects signifieraient pour son entreprise.

Utilisez des chiffres précis autant que possible. « 2 834 » est mieux que « des milliers ». « 67 jours » est mieux que « moins de trois mois ».

Étape 6 : Utilisez les propres mots de votre client

Les mots réels de vos clients sont de puissants outils pour améliorer le contenu de votre page de destination.

Pourquoi demandez-vous ?

Parce que la source (d’autres clients) est plus fiable. Vos acheteurs potentiels savent déjà que vous vanterez vos produits et services, mais les éloges d’autres clients ont beaucoup plus de poids.

La page de destination ci-dessous utilise les mots d’un client comme titre, en plus d’une photo du client, pour faire passer le message.

Freshdesk, un fournisseur de logiciels de support technique, ne fait pas de son témoignage le point central de la page, mais il est utilisé de manière agréable et de soutien.

Étape 7 : Essayez de nouvelles idées et testez votre texte

Je vous ai donné quelques bonnes pratiques en matière de contenu de page de destination, mais vous ne devriez jamais vous y fier. Chaque clientèle est différente. Ce qui fonctionne pour un groupe peut se retourner contre vous lorsqu’il est appliqué à un autre groupe.

Pour créer le meilleur contenu de page de destination, il est important d’expérimenter de nouvelles idées et de tester vos résultats. C’est la seule façon de savoir quel type d’écriture améliore vos taux de conversion.

Le test A/B est la pratique consistant à envoyer des portions de votre trafic vers différentes versions de votre page de destination. Chaque version aurait une différence. La version qui convertit est la gagnante et devrait recevoir tout votre trafic. Ensuite, vous testez une autre variable.

Le meilleur plugin pour vous aider à tester vos pages de destination par A/B est OptinMonster, la plus puissante boîte à outils d’optimisation des conversions.

Vous pouvez utiliser ses outils de test A/B intégrés pour obtenir les données dont vous avez besoin pour toute campagne. En un clic, vous pouvez créer un test fractionné pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre site Web.

Assurez-vous de tester le contenu de votre page de destination, y compris vos titres, sous-titres, listes d’avantages, texte des boutons, étiquettes de formulaire, etc. Vos conversions n’exploseront pas immédiatement, mais avec le temps, vous devriez être en mesure d’augmenter vos taux de conversion.

Bonus : Établissez d'abord le texte de votre page de destination

Votre texte passe avant tout. Décidez quel message vous voulez communiquer avant de vous soucier des palettes de couleurs, des mises en page ou des images. Une fois que vous savez ce que vous voulez dire, vous pouvez créer une conception de page pour présenter votre message visuellement.

J'espère que ces conseils d'optimisation pour le contenu de votre page de destination vous aideront à augmenter vos conversions et, finalement, vos ventes.

Si cet article vous a plu, vous voudrez peut-être aussi consulter notre guide sur comment créer une page de destination pour les paiements Stripe dans WordPress.

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