Guide du marketing d'influence : Qu'est-ce que c'est et comment l'utiliser

Souhaitez-vous utiliser le marketing d'influence pour promouvoir vos produits ou services ?

Pour les petites entreprises, s'associer à des influenceurs est un moyen puissant et rentable d'accroître la notoriété de la marque, d'attirer des clients et de développer la confiance et l'authenticité.

Dans cet article, nous explorerons le marketing d'influence et partagerons quelques façons de l'exploiter pour maximiser votre portée et développer votre entreprise.

Dans cet article

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est une forme de marketing sur les réseaux sociaux où les entreprises collaborent avec des personnes qui ont une audience en ligne importante et une influence dans un secteur spécifique.

Le marketing d'influence comporte trois composantes clés :

• Influenceurs : Personnes ayant une crédibilité établie et une audience fidèle dans un domaine spécifique. Les influenceurs sont généralement composés de blogueurs, de YouTubers et de créateurs de contenu.
• Partenariats : Les marques travaillent avec des influenceurs pour promouvoir leurs produits ou services. Ces partenariats impliquent souvent du contenu sponsorisé, des placements de produits ou des liens d'affiliation.
• Portée sur les réseaux sociaux : Les influenceurs exploitent les plateformes de réseaux sociaux, comme Facebook, Instagram, YouTube et TikTok, pour partager des messages de marque avec des abonnés engagés.

Pour réussir avec le marketing d'influence, il est essentiel de comprendre que ce n'est pas aussi simple que de trouver les profils les plus suivis sur les plateformes de réseaux sociaux et de leur payer pour promouvoir vos produits ou services.

Rejoindre des communautés de marketing en ligne sur des plateformes de réseaux sociaux comme Facebook et LinkedIn est un excellent moyen de réseauter avec des personnes partageant les mêmes idées, de nouer de nouvelles relations et peut-être d'identifier un partenaire influenceur qui correspond à vos besoins.

Explorons quelques bonnes pratiques pour maximiser le potentiel du marketing d'influence.

1. Allez au-delà du nombre d'abonnés de l'influenceur

Le nombre d'abonnés est la métrique des réseaux sociaux qui attire le plus l'attention, en particulier chez les marques qui envisagent de payer des personnes pour accroître l'exposition de leur produit ou service.

Cependant, juger de la valeur potentielle des partenariats d'influenceurs uniquement sur le nombre d'abonnés est une approche erronée de ce type de marketing.

Maintenant que tout le monde sait que les entreprises paieront cher aux utilisateurs des réseaux sociaux ayant de nombreux abonnés, l'achat d'abonnés est devenu une pratique courante. De nombreux influenceurs aspirants peu scrupuleux achèteront des abonnés qu'ils n'ont pas gagnés pour se rendre plus attrayants pour les clients potentiels.

Ces abonnés achetés ne constituent pas l'audience idéale pour une campagne de marketing d'influence. Vous devrez examiner le type d'abonnés qu'un partenaire influenceur potentiel peut avoir et décider s'il correspond aux besoins de votre audience.

Par exemple, si vous proposez un logiciel de comptabilité basé sur le cloud destiné aux DAF, cibler un entrepreneur débutant avec 500 000 abonnés pourrait être efficace.

D'un autre côté, un influenceur explicitement axé sur la comptabilité d'entreprise ou les DAF avec seulement 40 000 abonnés pourrait être un partenaire d'influence plus efficace pour vous, car ils ont probablement plus de clients potentiels dans leur public, même si leur portée totale est plus petite.

Ce simple exemple illustre pourquoi il est si important d'aller au-delà des chiffres. En matière de marketing d'influence, l'authenticité est la clé.

2. Demandez des données sur l'audience

Vous n'avez pas besoin d'être un expert des médias sociaux pour comprendre le nombre d'abonnés, mais comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les abonnés ne racontent pas toute l'histoire.

Quelques métriques supplémentaires à considérer incluent :

• Engagement : Cette métrique générale comprend les likes, les partages, les commentaires et les reposts. Comme son nom l'indique, l'engagement est un moyen de déterminer à quel point les abonnés d'un compte de médias sociaux sont actifs. Un public plus restreint avec un engagement plus élevé peut être beaucoup plus précieux qu'un compte avec un public plus large qui ne prête pas attention à leurs publications.
• Croissance des abonnés : À quelle fréquence un compte de médias sociaux gagne-t-il ou perd-il des abonnés ? Le taux de croissance ou de désabonnement indique la fréquence à laquelle les gens commencent ou arrêtent de suivre le compte. Idéalement, vous souhaitez un taux de croissance stable montrant que le compte attire de plus en plus d'attention au fil du temps.
• Impressions : Cela vous indique le nombre spécifique de fois où une publication d'un compte est vue par d'autres utilisateurs. Contrairement à l'engagement, où un spectateur interagit avec une publication en la partageant ou en l'aimant, les impressions vous indiquent quand une publication apparaît dans le flux ou la chronologie de quelqu'un.

Les types spécifiques de métriques que vous demandez varieront en fonction de la nature de votre campagne et de ses objectifs. Demander des informations supplémentaires à un partenaire d'influence potentiel peut vous donner beaucoup d'informations sur lui ou elle.

S'ils hésitent à entrer dans les détails sur leur public sur les médias sociaux ou à vous parler de chiffres autres que leur nombre d'abonnés, c'est un signe qu'ils pourraient ne pas être un bon partenaire.

3. Apportez de la valeur au-delà de votre promotion

Une fois que vous avez recherché et identifié un bon partenaire d'influence, l'étape suivante consiste à planifier votre campagne. Bien que votre instinct naturel vous pousse à vous concentrer sur votre propre produit ou service, il est essentiel d'aller au-delà de la simple promotion et de fournir quelque chose qui mérite d'être consommé par le nouveau public.

Après des années de popups et d'e-mails indésirables, la plupart des utilisateurs de médias sociaux sont lassés des campagnes de marketing numérique trop promotionnelles. Si tout ce dont vous parlez est votre propre entreprise ou produit sans le relier à l'utilisateur, les gens feront défiler les publications ou les messages de votre campagne.

Au lieu de cela, une fois que vous avez choisi un influenceur avec lequel vous associer, passez du temps à rechercher son public.

Pensez à la personne moyenne de ce public : De quoi s'inquiète-t-elle ? Qu'est-ce qui l'empêche d'atteindre le succès qu'elle souhaite, personnellement ou professionnellement ? Quel type d'objectifs cherche-t-elle à atteindre ?

Il peut même être judicieux de créer un buyer persona (un profil détaillé de votre client idéal).

L'influenceur avec lequel vous travaillez devrait être en mesure de vous fournir de nombreux conseils sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour son public. Après tout, il a un intérêt direct dans le succès de votre campagne, car cela peut également lui apporter des affaires futures !

4. Créez du contenu intemporel à partir de votre campagne

De nombreuses campagnes marketing sont associées à des événements ponctuels tels que des conférences, des cérémonies de remise de prix ou des lancements de produits. Ensuite, une fois l'événement terminé, la valeur des actifs de la campagne diminue considérablement.

Le marketing d'influence peut être similaire, mais il n'est pas obligé de l'être. C'est là qu'intervient le marketing evergreen. Ce processus implique de réutiliser et de transformer votre contenu de la campagne originale pour créer du contenu pertinent supplémentaire.

Par exemple, disons que vous avez engagé un influenceur bien connu dans votre domaine pour un takeover sur les réseaux sociaux, un type de campagne courant que la plupart des utilisateurs expérimentés des réseaux sociaux ont déjà vu. Bien sûr, vous voudrez promouvoir le jour spécifique du takeover pour que les gens prêtent attention à la campagne.

Cependant, vous pouvez toujours l'utiliser dans vos efforts marketing, même après l'événement de takeover.

Disons qu'une partie du takeover était une séance de questions-réponses avec le public de votre influenceur. Vous pourriez éditer ce segment en petits clips de votre équipe répondant à des questions spécifiques sur votre produit ou service.

Vous pouvez publier ces clips à tout moment, même bien après l'événement de takeover. Cela maximise vos sources de contenu et vous aide à créer plus de contenu marketing à l'avenir.

En fin de compte, plus vous pouvez tirer de contenu de chaque campagne, moins vous devrez dépenser en marketing.

5. Utilisez le marketing d'influence pour faire quelque chose de différent

De nombreuses entreprises, en particulier celles qui font du marketing numérique depuis longtemps, connaissent le sentiment d'être coincées dans une routine. Dans ces situations, on peut avoir l'impression de publier toujours les mêmes choses, ce qui conduit à un public limité et à la stagnation de vos efforts de marketing numérique.

Une campagne de marketing d'influence réussie est une opportunité de sortir des sentiers battus.

L'influenceur avec lequel vous travaillez aura un public légèrement différent du vôtre, avec des objectifs et des attentes différents des vôtres. Changer les choses peut vous apporter une meilleure réponse. Vous pourriez même découvrir un nouveau type de publication ou de promotion qui fera partie de votre stratégie régulière à l'avenir.

Voilà ! Nous espérons que cet article vous a aidé à en apprendre davantage sur le marketing d'influence et comment vous pouvez l'utiliser pour élargir votre portée, améliorer votre authenticité et, finalement, développer votre entreprise.

Si cet article vous a plu, vous pourriez également vouloir consulter notre guide sur comment créer un programme d'affiliation dans WordPress.

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