7 einfache Wege, um Conversions mit optimierten Landing Pages zu verbessern

Auf dem heutigen wettbewerbsintensiven digitalen Marktplatz sind Ihre Landing Pages nicht nur Gateways, sondern wesentliche Konversionsmotoren.

Während optimierte Landing-Page-Inhalte die Konversionsraten um bis zu 80 % steigern können, ist es nicht immer einfach zu wissen, wo man anfangen soll. Dies gilt insbesondere, wenn Sie mit Content-Marketing nicht vertraut sind.

Glücklicherweise gibt es für WordPress-Website-Besitzer einfache Möglichkeiten, Ihre Landing Pages zu verbessern, ohne ein SEO- oder Marketingexperte sein zu müssen. Durch die Implementierung dieser Strategien auf den Seiten Ihrer Website schöpfen Sie die wahre Kraft des SEO aus.

In diesem Leitfaden führe ich Sie durch alles, von den Grundlagen von Landing Pages und ihrer Bedeutung für E-Commerce bis hin zu sieben umsetzbaren Tipps, die Ihnen helfen können, Ihre Inhalte zu verbessern und Ihre Konversionen zu steigern.

So optimieren Sie Ihre Landing-Page-Inhalte

Warum sind optimierte Landing Pages für Ihre Website notwendig?

Für E-Commerce-Websites spielen Landing Pages eine entscheidende Rolle. Sie dienen als erster Kontaktpunkt, an dem Besucher entscheiden, ob sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen weiter erkunden möchten. Optimierte Landing Pages im E-Commerce:

• Verbessern Sie die Benutzererfahrung durch Reduzierung von Reibungsverlusten
• Leiten Sie Besucher direkt zu Produktseiten, Sonderangeboten oder Zahlungsformularen
• Steigern Sie die Gesamtkonversionsraten und den ROI durch gezielte Botschaften

Eine gut optimierte Landing Page bedeutet, dass Ihre Besucher genau das bekommen, was sie brauchen, mit minimalen Ablenkungen, was Ihnen hilft, mehr Gelegenheitskäufer in treue Kunden zu verwandeln.

Berücksichtigen Sie die folgenden Punkte:

• Fokussierte Botschaft: Mit einem einzigen klaren CTA eliminieren optimierte Landing Pages Ablenkungen und stellen sicher, dass Besucher sofort verstehen, welches Produkt oder Angebot präsentiert wird.
• Verbesserte Benutzererfahrung: Eine optimierte Seite ist so konzipiert, dass sie schnell geladen wird, auf mobilen Geräten gut aussieht und einfach zu navigieren ist. Dies ist unerlässlich, um Absprungraten zu reduzieren und Benutzer zu binden.
• Gezielter Traffic: Effektive Landing Pages sind auf spezifische Marketingkampagnen abgestimmt. Unabhängig davon, ob der Traffic von sozialen Medien, E-Mail-Marketing oder bezahlten Anzeigen stammt, verstärkt die Landing Page das Versprechen der Kampagne und schafft eine nahtlose User Journey.
• Datengesteuerte Entscheidungsfindung: Optimierte Landing Pages werden mit Blick auf Tracking und Analysen erstellt. Durch die Überwachung wichtiger Leistungskennzahlen können E-Commerce-Websites ihre Botschaften und ihr Design kontinuierlich verfeinern, um Kundenbedürfnisse und Trends zu erfüllen.
• Wettbewerbsvorteil: In einem überfüllten Markt kann eine Landing Page, die sich mit überzeugenden Texten, klaren Vorteilen und ansprechenden Angeboten abhebt, potenzielle Besucher in Kunden verwandeln.

Letztendlich geht es bei optimierten Landing Pages nicht nur um Ästhetik – sie sind ein wichtiges Werkzeug, um Besucher zu Käufern zu machen, indem sie das Nutzerverhalten ansprechen, Vertrauen durch klare, nutzenorientierte Botschaften aufbauen und den Entscheidungsprozess optimieren.

Was sind Landing Pages?

Landing Pages sind eigenständige Webseiten, die speziell für Marketing- oder Werbekampagnen erstellt werden. Sie sind darauf ausgelegt:

• Besucher zu einer einzigen Handlungsaufforderung (CTA) zu leiten
• Eine fokussierte Botschaft zu präsentieren, die die Bedürfnisse der Nutzer anspricht
• Ablenkungen zu reduzieren, die Besucher wegführen könnten

Ob Sie potenzielle Kunden begrüßen, Ihre Abonnentenbasis erweitern oder direkt Verkäufe tätigen möchten, Ihre Landing Pages sollten präzise Texte und Bilder bieten, die bei Ihrem Publikum Anklang finden.

So optimieren Sie Ihre Landing-Page-Inhalte

Nachdem Sie nun ein tieferes Verständnis von optimierten Landing Pages haben, werfen wir zunächst einen Blick auf die möglicherweise effektivste Strategie zur Verbesserung.

Schritt 1: Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, nicht auf die Funktionen

Haben Sie jemals ein bestimmtes Tool für Ihre Website recherchiert und sich gegen einen Kauf entschieden, weil Sie sich nicht sicher waren, wie die Funktionen Ihnen tatsächlich zugutekommen würden? Ihre Besucher werden genauso empfinden, wenn Sie sich nicht auf die Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen konzentrieren.

Dies ist ein zeitloser Ratschlag für das Verfassen von Texten, aber er ist entscheidend, wenn Sie möchten, dass Ihre Besucher handeln.

Denken Sie daran, dass es ihnen um die Vorteile geht, die sie durch die Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erhalten. Sie möchten wissen, wie sich ihr Leben nach dem Kauf verbessern wird.

Werfen Sie einen Blick auf dieses Beispiel von Unbounce, einer KI-gestützten Plattform zur Erstellung und Optimierung von Landing Pages. Sie bewerben die Vorteile ihres Produkts auf verschiedene Weise:

• „Ohne IT“ – Einfach und ohne Entwickler.
• „Hochkonvertierender“ Call-to-Action-Button – Der Nutzer wünscht sich mehr Konversionen.
• „Konversionsraten verdoppelt und verdreifacht“ – Mehr Sprache über höhere Konversionen.
• „Versand ohne Ingenieure“ – Mehr Sprache darüber, dass keine technische Unterstützung benötigt wird.

Hier ist ein weiteres großartiges Beispiel von Evernote, einer Notiz-App. Beachten Sie, wie sie die Vorteile ihres Produkts in einem kurzen Satz erklären.

Wenn Ihr Text die von Ihnen angebotene Lösung bewirbt, beantworten Sie nicht deren Fragen und lindern Sie deren Ängste nicht. Sie müssen Ihre Lösung erwähnen, damit der Leser weiß, dass er am richtigen Ort ist.

Schritt 2: Erstellen Sie eine überzeugende Überschrift

Selbst wenn Sie die besten Texte der Welt schreiben, werden die meisten Ihrer Besucher sie nicht lesen. Die meisten Leute überfliegen die Seite kurz und suchen nach einzelnen Wörtern und Phrasen, bevor sie entscheiden, weiterzugehen oder zurückzukehren.

Bei all dem gesagt, werden fast alle Ihre Besucher Ihre Überschrift lesen. Wenn Sie sie nutzen können, um sie neugierig zu machen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie länger auf Ihrer Seite bleiben.

Sie möchten Schlüsselwörter verwenden, um unwiderstehliche SEO-Überschriften zu erstellen, die mehr Traffic generieren und in den Suchergebnissen besser ranken.

Ihre Überschrift sollte sein:

• Klar – Überspringen Sie ausgefallene Metaphern, clevere Sprache und Humor. Kommen Sie direkt auf den Punkt, damit die Besucher genau verstehen, worum es auf Ihrer Seite geht.
• Relevant – Die Überschrift sollte eng damit zusammenhängen, wie der Besucher die Seite gefunden hat. Wenn er auf eine Anzeige für eine „kostenlose Testversion“ auf Facebook geklickt hat, sollte die Landingpage eine kostenlose Testversion erwähnen.
• Empathisch – Gehen Sie sofort auf die Probleme der Besucher ein. Sie müssen ihre Probleme nicht in der Überschrift lösen, machen Sie den Leser nur darauf aufmerksam, dass Sie sie verstehen.

Ihre Überschrift sollte zehn bis fünfzehn Wörter umfassen. Weniger und sie erhalten nicht genügend Informationen. Mehr und Sie überfordern sie. Sie sollte Emotionswörter, Kraftwörter und ungewöhnliche Wörter ausbalancieren.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Überschrift das größte Element auf der Seite ist, damit sie nicht übersehen werden kann. Platzieren Sie sie oben in der Mitte der Seite oder an einer Seite knapp über Ihrem unterstützenden Text.

Wir empfehlen außerdem die Verwendung eines Überschriften-Analyse-Tools, um Verbesserungen vorzunehmen.

MonsterInsights, das leistungsstärkste Analyse-Plugin für WordPress, bietet einen kostenlosen Überschriften-Analysator. Ein weiteres solides Tool zur Analyse von Überschriften, das Sie verwenden können, wird von All in One SEO (AIOSEO) bereitgestellt, dem führenden SEO-Plugin und Toolkit für WordPress.

Sie können das Plugin verwenden, um sowohl Überschriften- als auch Keyword-Vorschläge direkt von Ihrem WordPress-Dashboard aus zu erhalten. Es ermöglicht Ihnen auch, eine vollständige SEO-Analyse Ihrer Website durchzuführen.

Schritt 3: Organisieren Sie den Text in einem einfachen Format

Wie ich bereits erwähnt habe, lesen Benutzer selten jedes Wort auf der Seite. Das gilt insbesondere, wenn Ihr Text lang, dicht und überwältigend ist.

Anstatt Ihren Lesern schwierige Absätze vorzusetzen, organisieren Sie Ihren Text in einem übersichtlichen Format, das es ihnen ermöglicht, ihn schnell zu erfassen. Wenn Leser feststellen, dass sie Ihren Inhalt leicht überfliegen können, werden sie ihn eher lesen.

Wie machen Sie Ihren Text übersichtlich? Hier sind einige hilfreiche Vorschläge, die Ihnen den Einstieg erleichtern:

• Folgen Sie Ihrer Überschrift mit einer Unterüberschrift, die wichtige Informationen liefert.
• Verwenden Sie Aufzählungspunkte, um die wichtigsten Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorzuheben.
• Verwenden Sie relevante Bilder, nicht nur Stockfotos, die gut aussehen.
• Machen Sie Ihren Call-to-Action offensichtlich, damit die nächste Schritt verstanden wird.
• Wenn Sie Absätze mit Text benötigen, trennen Sie diese mit Abschnittsüberschriften auf.

Schritt 4: Verwenden Sie einfache, klare Sprache

Es sei denn, Sie verkaufen an eine sehr spezielle Gruppe von hochtechnischen Personen, gibt es niemals einen Grund, komplexe Sprache in Ihrem Landingpage-Text zu verwenden. Es ist immer besser, einfach, klar und prägnant zu sein.

Vermeiden Sie Fachjargon und bedeutungslose Marketingwörter, wo immer möglich. Die Leute stöhnen, wenn sie eine Reihe von Klischees lesen, die Ihr Thema übermäßig aufblähen.

Eine Möglichkeit, einfache Texte zu erstellen, besteht darin, nicht mehr daran zu denken, wie Copywriting. Sie vermarkten kein Produkt oder keine Dienstleistung, Sie führen ein Gespräch mit einem Freund. Schreiben Sie wie ein Mensch. Hier sind einige Tipps:

• Halten Sie Ihre Sätze kurz, mit nicht mehr als zwei Klauseln.
• Verwenden Sie die Ich-Perspektive.
• Beschränken Sie sich auf Wörter, die Sie in einem Gespräch verwenden würden.
• Lesen Sie Ihren Text laut vor. Wenn er albern klingt, schreiben Sie ihn neu.
• Variieren und randomisieren Sie Ihre Satzlängen.
• Verwenden Sie Ausdrücke, die Sie in normale Gespräche einfügen würden, wie „Wow“, „Weißt du?“ oder „Ja…“

Stellen Sie sicher, dass Sie keine Wörter oder Phrasen verwenden, die Ihr Publikum nicht versteht, bevor Sie sie erklären.

Diese iBoske-Landingpage verwendet beispielsweise eine verwirrende Überschrift, da die Leser möglicherweise nicht wissen, was ein „Entscheidungsbaum“ ist oder warum sie einen benötigen.

Schritt 5: Verwenden Sie Zahlen und Daten, um Ihre Argumente zu untermauern

Betrachten Sie jeden dieser Sätze. Welchen halten Sie für den besten?

• „Wenn Sie mit uns arbeiten, werden Ihre Verkäufe explodieren!“
• „Unsere Kunden verzeichnen in den ersten 60 Tagen einen Umsatzanstieg von 45,4 %.“

Die zweite Aussage ist besser, weil sie glaubwürdig ist. Es klingt, als hätte jemand tatsächlich seine Wirksamkeit gemessen, anstatt einen vagen Verkaufsspruch abzugeben.

Fügen Sie in Ihren Text unbedingt Daten und Kennzahlen ein, um Ihre Aussagen zu untermauern. Dies hilft Ihren Lesern, Ihre Ergebnisse in den richtigen Kontext zu setzen.

Wenn Sie beispielsweise behaupten, Ihren Kunden im ersten Jahr 100 Leads verschafft zu haben, würde der Leser schnell nachrechnen, was 100 Leads für sein Geschäft bedeuten würden.

Verwenden Sie nach Möglichkeit spezifische Zahlen. „2.834“ klingt besser als „Tausende“. „67 Tage“ klingt besser als „unter drei Monate“.

Schritt 6: Verwenden Sie die eigenen Worte Ihres Kunden

Tatsächliche Worte Ihrer Kunden sind mächtige Werkzeuge, um den Inhalt Ihrer Landingpage zu verbessern.

Warum fragen Sie?

Weil die Quelle (andere Kunden) zuverlässiger ist. Ihre potenziellen Käufer wissen bereits, dass Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen loben werden, aber Lob von anderen Kunden wiegt viel mehr.

Die folgende Landingpage verwendet die Worte eines Kunden als Überschrift und zusätzlich ein Bild des Kunden, um den Punkt zu verdeutlichen.

Freshdesk, ein Anbieter von Support-Software für Helpdesks, stellt das Testimonial nicht in den Mittelpunkt der Seite, aber es wird gut unterstützend eingesetzt.

Schritt 7: Probieren Sie neue Ideen aus & testen Sie Ihren Text

Ich habe Ihnen ein paar Best Practices für Landingpage-Inhalte gegeben, aber Sie sollten sich niemals darauf verlassen. Jede Kundenbasis ist anders. Was für eine Gruppe funktioniert, kann bei einer anderen Gruppe nach hinten losgehen.

Um den besten Landingpage-Text zu erstellen, ist es wichtig, neue Ideen auszuprobieren und Ihre Ergebnisse zu testen. Dies ist der einzige Weg, um herauszufinden, welche Art von Text Ihre Konversionsraten verbessert.

A/B-Testing ist die Praxis, Teile Ihres Traffics an verschiedene Versionen Ihrer Landingpage zu senden. Jede Version würde einen Unterschied aufweisen. Welche Version konvertiert, ist der Gewinner und sollte Ihren gesamten Traffic erhalten. Dann testen Sie eine weitere Variable.

Das beste Plugin, das Ihnen beim A/B-Testen Ihrer Landingpages hilft, ist OptinMonster, das leistungsstärkste Conversion-Optimierungs-Toolkit.

Sie können seine integrierten A/B-Test-Tools verwenden, um die Daten zu erhalten, die Sie für jede Kampagne benötigen. Mit einem Klick können Sie einen Split-Test erstellen, um zu sehen, was für Ihre Website am besten funktioniert.

Testen Sie unbedingt Ihre Landingpage-Inhalte, einschließlich Ihrer Überschriften, Unterüberschriften, Vorteilslisten, Schaltflächentexte, Formularbeschriftungen usw. Ihre Konversionen werden nicht sofort explodieren, aber im Laufe der Zeit sollten Sie Ihre Konversionsraten steigern können.

Bonus: Legen Sie zuerst Ihren Landing-Page-Text fest

Ihr Text steht an erster Stelle. Entscheiden Sie, welche Botschaft Sie vermitteln möchten, bevor Sie sich Gedanken über Farbschemata, Layouts oder Bilder machen. Sobald Sie wissen, was Sie sagen möchten, können Sie ein Seitendesign erstellen, um Ihre Botschaft visuell zu präsentieren.

Ich hoffe, diese Optimierungstipps für Ihre Landingpage-Inhalte helfen Ihnen, Conversions und letztendlich Ihren Umsatz zu steigern.

Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, möchten Sie vielleicht auch unseren Leitfaden zum Thema Erstellen einer Stripe-Zahlungs-Landingpage in WordPress lesen.

Worauf warten Sie noch? Starten Sie noch heute mit WP Simple Pay!

Um weitere Artikel wie diesen zu lesen, folgen Sie uns auf X.