Leitfaden für Influencer-Marketing: Was es ist & wie man es nutzt

Möchten Sie Influencer-Marketing nutzen, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben?

Für kleine Unternehmen ist die Zusammenarbeit mit Influencern eine wirkungsvolle und kostengünstige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern, Kunden zu gewinnen und Vertrauen und Authentizität aufzubauen.

In diesem Artikel befassen wir uns mit Influencer-Marketing und geben Ihnen einige Möglichkeiten, wie Sie es nutzen können, um Ihre Reichweite zu maximieren und Ihr Geschäft auszubauen.

In diesem Artikel

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Form des Social-Media-Marketings, bei der Unternehmen mit Personen zusammenarbeiten, die eine bedeutende Online-Präsenz und Einfluss in einer bestimmten Branche haben.

Influencer-Marketing hat drei Kernkomponenten:

• Influencer: Personen mit etablierter Glaubwürdigkeit und einer loyalen Zielgruppe in einem bestimmten Bereich. Influencer sind typischerweise Blogger, YouTuber und Content-Ersteller.
• Partnerschaften: Marken arbeiten mit Influencern zusammen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Diese Partnerschaften beinhalten oft gesponserte Inhalte, Produktplatzierungen oder Affiliate-Links.
• Social-Media-Reichweite: Influencer nutzen Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, YouTube und TikTok, um Markenbotschaften mit engagierten Followern zu teilen.

Um mit Influencer-Marketing erfolgreich zu sein, ist es wichtig zu verstehen, dass es nicht so einfach ist, die Profile mit den meisten Followern auf Social-Media-Plattformen zu finden und sie für die Bewerbung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu bezahlen.

Der Beitritt zu Online-Marketing-Communities auf Social-Media-Plattformen wie Facebook und LinkedIn ist eine großartige Möglichkeit, sich mit Gleichgesinnten zu vernetzen, neue Kontakte zu knüpfen und vielleicht einen Influencer-Partner zu finden, der Ihren Bedürfnissen entspricht.

Lassen Sie uns einige Best Practices untersuchen, um das Potenzial des Influencer-Marketings zu maximieren.

1. Gehen Sie über die Follower-Anzahl des Influencers hinaus

Die Follower-Anzahl ist die Social-Media-Metrik, die die meiste Aufmerksamkeit erhält, insbesondere bei Marken, die erwägen, Leute zu bezahlen, um die Bekanntheit ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung zu steigern.

Die Beurteilung des potenziellen Werts von Influencer-Partnerschaften allein anhand der Follower-Anzahl ist jedoch ein fehlgeleiteter Ansatz für diese Art von Marketing.

Da nun jeder weiß, dass Unternehmen viel Geld an Social-Media-Nutzer mit vielen Followern zahlen, ist der Kauf von Followern zu einer gängigen Praxis geworden. Viele skrupellose angehende Influencer kaufen Follower, die sie sich nicht verdient haben, um sich für potenzielle Kunden attraktiver zu machen.

Diese gekauften Follower sind nicht die ideale Zielgruppe für eine Influencer-Marketingkampagne. Sie müssen die Art der Follower berücksichtigen, die ein potenzieller Influencer-Partner haben könnte, und entscheiden, ob diese mit den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe übereinstimmt.

Wenn Sie beispielsweise eine Cloud-basierte Buchhaltungssoftware anbieten, die sich an CFOs richtet, könnte die Ansprache eines Startup-Gründers mit 500.000 Followern effektiv sein.

Andererseits könnte ein Influencer, der sich explizit auf Unternehmensbuchhaltung oder CFOs konzentriert und nur 40.000 Follower hat, ein effektiverer Influencer-Partner für Sie sein, da er wahrscheinlich mehr potenzielle Kunden in seinem Publikum hat, auch wenn seine Gesamtreichweite geringer ist.

Dieses einfache Beispiel zeigt, warum es so wichtig ist, tiefer als nur auf die Zahlen zu schauen. Wenn es um Influencer-Marketing geht, ist Authentizität der Schlüssel.

2. Fordern Sie Zielgruppendaten an

Sie müssen kein Social-Media-Experte sein, um Followerzahlen zu verstehen, aber wie wir oben erwähnt haben, erzählen Follower nicht die ganze Geschichte.

Einige zusätzliche Metriken, die Sie berücksichtigen sollten, sind:

• Engagement: Diese allgemeine Metrik umfasst Likes, Shares, Kommentare und Reposts. Wie der Name schon sagt, ist Engagement ein Mittel, um festzustellen, wie aktiv die Follower eines Social-Media-Kontos sind. Ein kleineres Publikum mit höherem Engagement kann viel wertvoller sein als ein Konto mit einem größeren Publikum, das seinen Beiträgen keine große Aufmerksamkeit schenkt.
• Follower-Wachstum: Wie oft gewinnt oder verliert ein Social-Media-Konto Follower? Die Wachstums- oder Abwanderungsrate gibt an, wie häufig Personen dem Konto zu folgen beginnen oder damit aufhören. Idealerweise wünschen Sie sich eine stetige Wachstumsrate, die zeigt, dass das Konto im Laufe der Zeit zunehmend Aufmerksamkeit erhält.
• Impressionen: Dies gibt die genaue Anzahl der Aufrufe eines Beitrags eines Kontos durch andere Nutzer an. Im Gegensatz zum Engagement, bei dem ein Betrachter eine Aktion auf einen Beitrag ausführt, indem er ihn teilt oder mag, geben Impressionen an, wann ein Beitrag im Feed oder in der Timeline einer Person erscheint.

Die spezifischen Metriken, nach denen Sie fragen, hängen von der Art Ihrer Kampagne und ihren Zielen ab. Die Bitte um zusätzliche Informationen von einem potenziellen Influencer-Partner kann Ihnen viele Informationen über ihn oder sie liefern.

Wenn er oder sie zögert, Details über sein Social-Media-Publikum preiszugeben oder mit Ihnen über andere Zahlen als seine Followerzahl zu sprechen, ist das ein Zeichen dafür, dass er oder sie möglicherweise kein guter Partner ist.

3. Bieten Sie Mehrwert über Ihre Promotion hinaus

Sobald Sie einen guten Influencer-Partner recherchiert und identifiziert haben, ist der nächste Schritt die Planung Ihrer Kampagne. Während Ihr natürlicher Instinkt darin besteht, sich auf Ihr eigenes Produkt oder Ihre Dienstleistung zu konzentrieren, ist es unerlässlich, über die einfache Werbung hinauszugehen und etwas zu bieten, das für das neue Publikum konsumierbar ist.

Nach Jahren von Pop-ups und Spam-E-Mails sind die meisten Social-Media-Nutzer übersättigt von übermäßig werblichen digitalen Marketingkampagnen. Wenn Sie nur über Ihr eigenes Unternehmen oder Produkt sprechen, ohne es auf den Nutzer zu beziehen, werden die Leute die Beiträge oder Nachrichten Ihrer Kampagne ignorieren.

Stattdessen sollten Sie, sobald Sie sich für einen Influencer als Partner entschieden haben, einige Zeit damit verbringen, dessen Publikum zu recherchieren.

Denken Sie über die durchschnittliche Person in diesem Publikum nach: Was macht ihr Sorgen? Was hindert sie daran, die Art von Erfolg zu erreichen, die sie sich persönlich oder beruflich wünscht? Welche Ziele möchte sie erreichen?

Es kann sogar sinnvoll sein, eine Buyer Persona zu erstellen (ein detailliertes Profil Ihres idealen Kunden).

Der Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, sollte Ihnen viele Ratschläge geben können, was für sein Publikum funktioniert und was nicht. Schließlich hat er ein Eigeninteresse am Erfolg Ihrer Kampagne, da diese ihm auch zukünftige Geschäfte einbringen kann!

4. Erstellen Sie Evergreen-Inhalte aus Ihrer Kampagne

Viele Marketingkampagnen sind mit einmaligen Ereignissen wie Konferenzen, Preisverleihungen oder Produkteinführungen verbunden. Nachdem die Veranstaltung beendet ist, schwindet der Wert der Kampagnen-Assets erheblich.

Influencer-Marketing kann ähnlich sein, muss es aber nicht. Hier kommt Evergreen-Marketing ins Spiel. Dieser Prozess beinhaltet die Wiederverwendung und Umwandlung Ihrer Inhalte aus der ursprünglichen Kampagne, um zusätzliche relevante Inhalte zu erstellen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben einen bekannten Influencer in Ihrem Bereich für eine Social-Media-Übernahme engagiert, eine gängige Kampagnenart, die die meisten erfahrenen Social-Media-Nutzer schon einmal gesehen haben. Natürlich möchten Sie den spezifischen Übernahmetag bewerben, um die Aufmerksamkeit der Leute auf die Kampagne zu lenken.

Sie können ihn jedoch auch nach dem Übernahmetag weiterhin in Ihren Marketingbemühungen nutzen.

Nehmen wir an, ein Teil der Übernahme war ein Q&A mit dem Publikum Ihres Influencers. Sie könnten diesen Teil in kleinere Clips bearbeiten, in denen Ihr Team spezifische Fragen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung beantwortet.

Sie können diese Clips jederzeit veröffentlichen, auch lange nach der Übernahme. Dies maximiert Ihre Content-Quellen und hilft Ihnen, zukünftig mehr Marketinginhalte zu erstellen.

Letztendlich gilt: Je mehr Inhalte Sie aus jeder Kampagne gewinnen können, desto weniger müssen Sie für Marketing ausgeben.

5. Nutzen Sie Influencer-Marketing für etwas anderes

Viele Unternehmen, insbesondere solche, die schon lange im digitalen Marketing tätig sind, kennen das Gefühl, in einer Sackgasse festzustecken. In solchen Situationen kann es sich anfühlen, als würden Sie immer die gleichen Beiträge veröffentlichen, was zu einem begrenzten Publikum und stagnierenden digitalen Marketingbemühungen führt.

Eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne ist eine Gelegenheit, aus dem Rahmen auszubrechen.

Der Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, hat ein etwas anderes Publikum als Sie, mit anderen Zielen und Erwartungen als Sie. Wenn Sie die Dinge ändern, können Sie eine bessere Resonanz erzielen. Möglicherweise entdecken Sie sogar eine neue Art von Beitrag oder Werbeaktion, die Teil Ihrer regulären Strategie für die Zukunft wird.

Da haben Sie es! Wir hoffen, dieser Artikel hat Ihnen geholfen, mehr über Influencer-Marketing zu erfahren und wie Sie es nutzen können, um Ihre Reichweite zu vergrößern, Ihre Authentizität zu verbessern und letztendlich Ihr Geschäft auszubauen.

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