So nutzen Sie zeitlich begrenzte Angebote, um mehr Verkäufe zu erzielen

Möchten Sie zeitlich begrenzte Angebote auf Ihrer WordPress-Website nutzen, um mehr Verkäufe zu erzielen?

E-Commerce-Unternehmen können zeitlich begrenzte Werbeangebote nutzen, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, das Käufer motiviert, schnell einen Kauf zu tätigen.

In diesem Artikel erfahren Sie, was zeitlich begrenzte Angebote sind und wie Sie sie effektiv nutzen, um mehr Verkäufe zu erzielen.

Inhaltsverzeichnis

Was sind zeitlich begrenzte Angebote?

„Nur heute!“ „Angebot endet um Mitternacht.“ „Nur am Tag der Arbeit.“

Zweifellos haben wir alle schon zeitlich begrenzte Werbeaktionen wie diese gesehen. Dies sind mächtige psychologische Tricks, die Unternehmen nutzen, um ihre Kunden, Abonnenten und Fans zum Kauf zu bewegen.

Als Online-Verkäufer können Sie diese einfache Taktik nutzen, um mehr Verkäufe zu erzielen.

Zeitlich begrenzte Angebote können ein einfacher Rabattcode, ein Geschenk, ein besonderes Upgrade, kostenloser Versand oder jeder andere Anreiz sein, solange er irgendwann endet.

Hier ist ein einfaches Beispiel. „Dieses Angebot verschwindet in 3 Tagen“ ist die Frist.

Online-Konsumenten sehen zeitlich begrenzte Angebote genauso wie jede andere Werbeaktion: Verkaufskampagnen, E-Mail-Newsletter, Website-Banner, Popups, Facebook-Posts usw.

Der Zweck dieser Art von Angebot ist es, den potenziellen Käufer davon zu überzeugen, seine Entscheidung jetzt zu treffen. Sie möchten, dass er denkt: „Ich sollte dieses Angebot nutzen, bevor ich es verliere.“ Wenn er zu lange wartet, verliert er die Vorteile des Angebots, was im Allgemeinen bedeutet, dass er mehr bezahlt oder weniger bekommt. Im Wesentlichen fügen Sie einem Deal eine Einschränkung hinzu, die Knappheit erzeugt.

Zeitlich begrenzte Angebote sind wirkungsvolle Instrumente, um alles von Software bis hin zu Autos zu verkaufen. Selbst Verkäufer, die Immobilien und Industrieanlagen im Wert von Millionen Dollar anbieten, geben den Kunden gerne Rabatte, wenn sie schnell zugreifen.

Wie alle Arten von Werbeaktionen unterliegen zeitlich begrenzte Angebote einer Rabattmüdigkeit, wenn Sie sie zu oft einsetzen. Dies geschieht, wenn eine Marke so oft Verkäufe tätigt, dass die Käufer darauf konditioniert werden, diese zu erwarten. Anstatt zum vollen Preis zu kaufen, warten sie auf Ihren nächsten Rabatt. Mit der Zeit zwingt Sie dies, immer tiefere Rabatte anzubieten, was letztendlich Ihre Margen schmälert.

So nutzen Sie zeitlich begrenzte Angebote

Nachdem Sie nun zeitlich begrenzte Angebote verstehen, gehen wir einige Schritte durch, um Ihre eigenen effektiven Angebote zu erstellen.

1. Kombinieren Sie Ihr Angebot mit einem neuen Erlebnis

Einen Rabatt auf etwas anzubieten, das Ihre Kunden bereits haben, ist nicht sehr aufregend. Es ist weitaus effektiver, Ihr Angebot mit etwas Neuem zu kombinieren. Dies könnte ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung sein, eine neue Art von Werbeaktion, die Sie noch nie zuvor angeboten haben, oder etwas Einzigartiges.

Wenn Sie beispielsweise Business-Beratungspakete anbieten, könnten Sie einen zeitlich begrenzten Rabatt für Personen anbieten, die Ihre neu gestarteten Mini-Coaching-Sitzungen kaufen. Das ist nicht nur ein verlockendes neues Produkt, sondern der Rabatt erleichtert es ihnen auch, etwas Neues auszuprobieren.

Wenn Sie ein Angebot erstellen, ist es immer wichtig, sich zu fragen: „Was macht dieses Angebot anders?“ Wenn es keine einmalige Gelegenheit ist, werden die meisten Leute es einfach ignorieren.

2. Gestalten Sie das Zeitlimit so organisch wie möglich

In vielen Fällen fühlen sich Zeitlimits oft künstlich an. Warum endet ein Sale am Montag? Könnte man ihn nicht um einen Tag verlängern? Fragen wie diese tauchen oft bei digitalen Produkten auf, die keinen Lagerbeschränkungen unterliegen. Wenn Sie ein digitales Produkt verkaufen, haben Sie wahrscheinlich Kundenanfragen erhalten, die Sie gebeten haben, den Sale der letzten Woche zu berücksichtigen.

Sie können dieses Problem vermeiden, indem Sie Ihre zeitlich begrenzten Angebote so organisch wie möglich gestalten. Versuchen Sie, einen natürlichen Grund für die Einschränkung zu schaffen.

Händler von physischen Produkten haben hier eine einfache Lösung. Sie können ein Geschenk „für die ersten 100 Kunden“ anbieten. Sie können einen Sale anbieten „bis der Vorrat reicht“.

Wenn Sie ein digitales Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, müssen Sie jedoch etwas raffinierter vorgehen.

Shutterfly ist ein großartiges Beispiel dafür. Sie bieten regelmäßig kostenlose Bilder, Fotodrucke und großzügige Versandangebote an, daher mussten sie sich für die Feiertage etwas Besonderes einfallen lassen. Für die Feiertage boten sie einen kostenlosen Kalender zum Kauf an. Sie können sehen, dass das Angebot über einen Gutscheincode verfügbar ist.

Das Tolle an diesem Geschenk ist, dass das zeitlich begrenzte Angebot natürlich in die Aktion integriert ist. Es ist ein Feiertagskalender. Es wäre nicht sinnvoll, im März ein kostenloses Feiertagsgeschenk zu verschenken.

3. Legen Sie ein klares Enddatum fest

Bei der Erstellung zeitlich begrenzter Angebote müssen Sie die Daten so klar wie möglich angeben, damit die Käufer wissen, wann das Angebot endet. Wenn Sie zu vage sind, könnten Sie am Ende eine Meute verärgerter Kunden haben, die Ihnen ihren Verlust vorwerfen. Sie könnten Ihnen sogar vorwerfen, absichtlich vage zu sein, um sie zu täuschen, was zu einem Vertrauensverlust in Ihre Marke führt.

Außerdem erweckt ein Angebot mit einer vagen Frist den Eindruck, dass die Leute Zeit haben, was den gesamten Zweck eines zeitlich begrenzten Angebots zunichtemacht. Der eigentliche Sinn ist es, sie zum schnellen Handeln zu bewegen.

Hier sind einige Beispiele für schlechte Formulierungen:

• „Jetzt handeln, bevor dieser Sale endet!“
• „Nur solange der Vorrat reicht.“
• „Sale endet nach den Feiertagen.“

Beachten Sie, wie diese Sätze Knappheit ausdrücken, aber nicht viele Informationen liefern. Hier sind einige Beispiele für bessere Formulierungen:

• „Sale endet am 15. Dezember um Mitternacht.“
• „Der Spezialkurs ist nur für die ersten 50 Personen verfügbar.“
• „Nur am Freitag vor 18 Uhr verfügbar.“
• „GROSSER EINTAGES-SALE“
• Kostenloser Versand – Nur diesen Monat
• „Nur heute.“

4. Bewerben Sie Ihre zeitlich begrenzten Angebote gut

Wenn Sie die Effektivität Ihres Angebots maximieren möchten, ist es wichtig, es im Voraus zu bewerben. Dies informiert die Kunden über eine bevorstehende großartige Gelegenheit. Es weckt auch ihre Angst, etwas zu verpassen, sodass sie Ihre Aktion im Auge behalten.

Sie können E-Mails an Ihre Abonnentenlisten senden und Beiträge für Ihre Social-Media-Seiten erstellen, um Ihr zeitlich begrenztes Angebot bekannt zu machen.

Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Sie Ihren zeitlich begrenzten Sale so gründlich wie möglich auf Ihrer Website bewerben. Sie möchten sicherstellen, dass Besucher den Sale sehen. Dies können Sie auf verschiedene Arten tun, z. B. mit einem gezielten Popup.

Sie können Ihre Website einfach mit OptinMonster, dem leistungsstärksten Toolkit zur Conversion-Optimierung, integrieren, um gezielte Popups zu erstellen, die Ihre Kunden zu Ihrer Zahlungsseite leiten.

Mit OptinMonster können Sie schwebende Balken, Popups, Banner, Countdown-Timer und mehr zu Ihrer Website hinzufügen, um Conversions zu steigern.

Sie können auch ein Exit-Intent-Popup verwenden (ein Popup, das erkennt, wenn ein Benutzer die Seite verlassen möchte), um ihn daran zu erinnern, dass das Angebot bald abläuft.

Unten sehen Sie ein Beispiel für ein zeitlich begrenztes Angebots-Popup, das Sie direkt über das WordPress-Admin-Dashboard erstellen können.

Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihr zeitlich begrenztes Angebot zu bewerben, ist die Erstellung und der Versand von Push-Benachrichtigungen von Ihrer Website, die den Sale ankündigen.

Push-Benachrichtigungen sind kurze Nachrichten oder Alarme, die Sie direkt an den Browser oder das Gerät Ihrer Abonnenten senden können. Einer der besten Vorteile von Push-Benachrichtigungen ist, dass sie fast unmöglich unbemerkt bleiben.

Mit PushEngage, der besten verfügbaren Web-Push-Benachrichtigungssoftware, können Sie ganz einfach eine Benachrichtigung für ein zeitlich begrenztes Angebot erstellen, die Sie jederzeit versenden können.

Melden Sie sich einfach für ein PushEngage-Konto an, verbinden Sie es mit Ihrer Website und beginnen Sie mit der Erstellung von Push-Benachrichtigungen direkt über das Dashboard.

Unten sehen Sie ein Beispiel für eine Push-Benachrichtigung, die ein zeitlich begrenztes Halloween-Angebot ankündigt und mit PushEngage erstellt wurde.

Bewerben Sie Ihr zeitlich begrenztes Angebot überall, z. B. auf Ihren Social-Media-Seiten, in Ihrem E-Mail-Newsletter, auf der Homepage und auf der Checkout-Seite. Sie möchten, dass die Leute Ihr Angebot so oft wie möglich sehen, um ihren FOMO-Button zu drücken.

5. Halten Sie Ihr Angebot kurz und einfach

Es ist immer am besten, Ihre zeitlich begrenzten Angebote einfach zu gestalten. Sie möchten Ihre Käufer nicht verwirren oder sie Ihre Werbeaktion missverstehen lassen. Ihr Angebot sollte etwas sein, das sie leicht lesen und sich merken können.

Um dies gut zu machen, erstellen Sie ein Angebot, das sich auf so wenige Worte wie möglich reduzieren lässt. Vermeiden Sie komplizierte Geschäftsbedingungen. Verwenden Sie eine einzige Frist.

Hier ist ein schlechtes Beispiel. Sehen Sie, wie komplex diese Anzeige wirkt? Bei so vielen Zahlen ist es unmöglich, auf einen Blick zu erkennen, was Sie bekommen. Stellen Sie sich vor, Sie müssten Ihre Ersparnisse berechnen, während Sie auf der Website des Geschäfts einkaufen. Gelten sie alle? Oder nur einer?

Nun, hier ist ein gutes Beispiel. Es gibt keine verwirrenden Details. Keine Bedingungen, an die man sich erinnern muss. Nur 35 % Rabatt auf drei verschiedene Produkte und eine klare Frist.

Zukünftige Entwicklungen

Zeitlich begrenzte Angebote sind großartige Marketinginstrumente, die die Angst der Menschen ausnutzen, etwas Gutes zu verpassen. Wie Sie sehen können, erfordern sie jedoch etwas Überlegung, wenn Sie möchten, dass sie wirksam sind. Nutzen Sie die oben genannten Tipps, um zeitlich begrenzte Angebote zu erstellen, die Kunden zum schnellen Kauf überzeugen, ohne ihr Vertrauen und ihre Loyalität zu beeinträchtigen.

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